Miksi mikroinfektorit levittävät tietoja niin tehokkaasti?

Jos olet säännöllinen lukija Influencer Marketing Hubissa, huomaat, että olemme kiitelleet säännöllisesti mikrovaikuttajien kanssa työskentelyn etuja. Itse asiassa olemme nähneet, että mielenkiinnon lisääntyminen työskennellä mikrotason vaikutusvallan käyttäjien kanssa samaan aikaan lisää itse vaikutusmarkkinointia.

Vaikka valtamedialle näyttää vaikuttavan Kim Kardashianin kaltaiset vaikuttavat taiteilijat, silti harvoilla tuotemerkeillä on varaa tehdä yhteistyötä näiden tähtijen kanssa. Itse asiassa rouva Kardashian ei silti olisi paras valinta useimmille yrityksille, riippumatta niiden vaikutusvaltaisesta markkinointibudjetista.

Miksi? Todellisuudessa mikrovaikuttajamarkkinointi on paljon tehokkaampaa useimmille yrityksille kuin suurten vaikuttajien ja kuuluisuuksien kampanjat. Sijoitetun pääoman tuotto voi olla paljon parempi yritykselle, joka toimii monien mikrovaikutusten kanssa.

Miksi mikroinfektorit ovat niin tehokkaita levittämään tietoa:

Mikä on mikroinfektio?

Valitettavasti mikroinfektioaineella ei ole tarkkaa määritelmää. Lyhyesti sanottuna, mikro-influenssari on henkilö, jolla on kohtuullinen havainnointi Internetissä tietyllä sosiaalisella kanavalla, joka on saavuttanut maineen intohimoon, joka on keskittynyt johonkin markkinarakoon tai erikoistumiseen. Eri lähteistä on kuitenkin eri mieltä siitä, mikä on "laillista" jatkoa.

Toisaalta mikro-influenssan yleisö ei ole valtava. Jos näin olisi, vaikutusvaltainen makro tai jopa megavaikuttava olisi ollut, jos hänen seuraajansa olisivat miljoonia. Toisaalta, hänen yleisönsä ei ole myöskään pieni. Jos näin olisi, heitä pidetään nanovaikutteisina (tai liian pieninä vaikuttaakseen jonkun puoleen).

Jos tarkastelemme muita sivustoja, voimme alkaa rakentaa kuvan tyyppisistä seuraajista, jotka ovat tyypillisiä mikro-influenssaajalle. Ne sisältävät:

Scrunch määrittelee mikrovaikuttajat vastaanottajiksi seuraajien ulottuvilla 2, 000 seuraajaa noin 50 000 seuraajaan

Hubspot uskoo, että mikrotekijät vaikuttavat kapeampaan alueeseen: niiden väliin 1, 000 ja 10 000 seuraajaa sosiaalisissa verkostoissa

Puskuri menee askeleen pidemmälle ja uskoo niiden vaikuttavan 10 000 tai vähemmän seuraajiin, jättäen täysin huomioimatta nanovaikuttajien olemassaolon.

Shane Barker tuotti laajan "konsertin" The Ultimate Guide to Micro-Influencers -ohjelmassa. Se vahvistaa, että mikrovaikuttajalla on keskenään 1, 000 ja 100 000 seuraajaa.

Brand24 väittää, että "mikrovaikutusta ei määrittele seuraajien lukumäärä yhteisössä, vaan asianmukaiset keskusteluryhmät, joissa ostaja on mukana. Siksi mikrovaikutus ei ole henkilö, jolla on tietty määrä seuraajia, sitoutuneita tai ei, vaan ihmiset, joiden kanssa potentiaalinen ostaja keskustelee ostopäätöstä harkittaessa. "

Nanoinfluenssorin käsite on luultavasti uudempi kuin monet näistä artikkeleista, joten voi olla oikeudenmukaista tunnistaa mikroinfluenattori jokuksi, joka pitää itseään asiantuntijana markkinaraolla, välillä 1, 000 ja 50-100 000 seuraajaa.

Miksi mikroinfektorit ovat niin tehokkaita?

    Korkeat sitoutumisaste

Viime vuosina on tehty paljon tutkimuksia, jotka ovat osoittaneet, että mikrovaikuttajat ovat suosikki paikka influenssarkkinoinnissa. Heillä on yleensä paljon parempia osallistumisasteita kuin suuremmissa, tunnetuimmissa kollegoissa. He eivät ole vielä kasvaneet siihen pisteeseen, että tarvitsevat apua sosiaalitilinsa hallinnassa ja voivat ylläpitää henkilökohtaisempia yhteyksiä.

Analysoimme äskettäin yli 100 000 influenssaprofiilia tärkeimmillä influenssarkkinointialustoilla, Instagram, TikTok ja Twitternähdäksesi, onko vuorovaikutuskertoimessa eroa seuraavien seuraajien lukumäärästä riippuen. Löysimme melko selkeän trendin kaikilla kolmella alustalla. Tilillä, joilla on vähemmän seuraajia, sitoutumisaste on jatkuvasti korkeampi kuin tilillä, joilla on paljon seuraajia.

Miljoonilla seuraajilla on tyypillistä mainetta tai suuri vaikutusvalta. Ei voida mitenkään hallita sitä, kuinka seuraajat reagoivat viesteihisi. Julkkikset voivat heillä olla vähän kiinnostuneita online-tileistään. He keskittyvät siihen, mikä teki heistä kuuluisia: musiikki, näyttelijä, urheilu tai vastaavat. Monet seuraajista seuraavat heitä vain siksi, että he tunnistavat nimen, eivät siksi, että he ovat yleensä kiinnostuneita tähtiviesteistä.

Mikrovaikuttajilla on aikaa olla vuorovaikutuksessa useammin tarkkailijoidensa kanssa. Heill√§ on my√∂s verkkokokemusteema, joten he julkaisevat s√§√§nn√∂llisesti t√§t√§ aihetta ja kommentoivat sit√§. Monet h√§nen seuraajistaan ‚Äč‚Äčovat eritt√§in kiinnostuneita t√§st√§ aiheesta ja k√§yv√§t keskusteluja.

Jos työskentelet mikro-influenssan kanssa tuotteesi mainostamiseksi (ja tämä pätee kokemukseesi), niin mikro-influenssari puhuu todennäköisemmin seuraajiensa kanssa tuotteestasi. He ovat todennäköisesti myös halukkaita ja kykeneviä vastaamaan kysymyksiin tästä aiheesta. Mikrokuormaajat voivat helpommin tuntea vastaanottajia ja ymmärtää heidän heikkoutensa. Heidän pitäisi pystyä selittämään, kuinka heidän tuotteensa voi auttaa ratkaisemaan nämä ongelmat.

Mikrovaikuttajat tukevat paljon todennäköisemmin tuotetta, eivät vain mainosta sitä rahalla.

    Halvempaa kuin tunnetut nimet

Vaikka vaikutusvaltaisilla ihmisillä on paljon tietoa aiheesta, he ovat silti suhteellisen tavallisia ihmisiä. Tämä tarkoittaa, että tuotemerkit ovat useammin samaa mieltä heidän kanssaan suhteellisen edulliseen hintaan.

Makro- ja megavaikuttajat veloittavat kuitenkin todenn√§k√∂isemmin huomattavat summat jokaisesta kirjoittamastaan ‚Äč‚Äčviestist√§. Esimerkiksi Kim Kardashian voi saada 500 000 dollaria yhdest√§ sponsoroidusta viestist√§ Instagram. Toki, mikrovaikuttajalla on paljon pienempi valikoima kuin rouva Kardashianilla, mutta voit palkata monia mikrovaikuttajaita 500 000 dollarilla.

Jos et ole suuri yritys, jolla on suuri markkinointibudjetti, kannattaa työskennellä monien mikrovaikuttajien kanssa sen sijaan, että sitoutisit suuren määrän merkittävämpään vaikuttajaan.

    Työ erikoistuneilla markkinoilla

Mikro- ja nano-vaikutteilla on todellinen rooli erikoistuneiden ja erikoistuneiden tuotteiden markkinoinnissa. Ei ole mit√§√§n syyt√§ ty√∂skennell√§ vaikutusvaltaisempien kanssa, koska valtava enemmist√∂ h√§nen seuraajistaan ‚Äč‚Äčei olisi kiinnostunut h√§nen kapeasta tuotteesta.

En odota, että julkkis mainostaa erikoistuotteita, joista vain pieni ryhmä ihmisiä pitää (elleivät he ole kiinnostuneita tuotteesta). Sama pätee vaikutusvaltaiseen mega- ja makroongelmaan. Hänen seuraajansa kattavat liian suuren osan yhteiskuntaa.

Löydät kuitenkin pienempiä viranomaisia, jotka ovat erikoistuneet käytännöllisesti katsoen kaikkiin mahdollisiin markkinarakoihin.

Jos aiot työskennellä monien mikrovaikuttajien kanssa, löydä ne, jotka kiinnostavat ihanteellista asiakasta. Erityisesti sinun tulisi miettiä ihmisiä, jotka ostavat tuotteesi ja etsivät yhteensopivia mikrotulostimia.

    Heillä on korkeat muuntokurssit

Jos palaamme mikroinfektorin määritelmään, näemme, että he ovat suhteellisen tavallisia ihmisiä, jotka ovat intohimoisia erikoistuneeseen aiheeseen. Tämä antaa heille suuren aitouden. Ihmiset näkevät heidät itsessään, mutta he tietävät jotain erittäin hyvin. Ihmiset luottavat mikrovaikutuksiin. He ottavat huomioon kommenttisi ja suosituksenne.

Se ei ole erilainen liiketoimintamaailmassa. Vaikka olet B2B-sektorilla, etsit tuotearvioita ennen kuin annat yrityksellesi rahaa. Kun yhteys on muodostettu, voit ensin tarkastella tapaustutkimuksia sivulla ja selata tarkistussivustoja nähdäksesi, mitä muut ajattelevat.

Tämä tarkoittaa, että mikro-ohjaimilla on suhteeton vaikutus ihmisten tekemiin ostopäätöksiin, ja kaikilla myönteisillä arvioillaan tai suosituksillaan voi olla todellista arvoa.

Miksi mikroinfektorit levittävät tietoja niin tehokkaasti? 1

    Mikroinfektoijia on valtava joukko

Todellinen etu työskennellä mikrotekijöiden kanssa on, että niistä on monia, joista valita. Sinun ei tarvitse taistella kilpailijoitasi muutaman tähden takia, mikä sinun pitäisi todennäköisesti tehdä, jos keskityt mega- tai makrovaikutuksiin.

Riippumatta siitä, mitä myyt, sinun pitäisi pystyä löytämään mikrovaikuttajat, jotka ovat rakentaneet kohtuullisen suuren yleisön ja jotka ovat valmiita luomaan suhteita sinuun.

Niitä, joissa mikroinfektorit voivat olla tehokkaita

Yksinkertaisesti sanottuna mikrotekijät voivat olla hyödyllisiä useimpien alojen yrityksille. Tämä voi kuitenkin todennäköisesti kaventua jossain määrin. Sinun tulisi tarkastella huolellisesti potentiaalisen asiakaskunnan tapoja ja etuja.

Ensimmäinen vaatimus markkinoinnin vaikutuksesta (missä tahansa muodossa) on kannattavaa, että tyypilliset asiakkaat viettävät aikaa sosiaalisessa mediassa tai ainakin lukevat blogeja tai katsovat tyyppisiä videoita. YouTube. Jos myyt ihmisille, jotka harvoin uskaltavat verkkoon, sinun kannattaa tehdä se siirtämällä markkinointibudjettiasi muualle.

Löydät monia markkinarakoihin vaikuttavia mikrotekijöitä, kuten muoti, kauneus, matka, elämäntapa, elämäntapa ja tekniikka. Voit myös lisätä viihdettä tähän luetteloon. Jotkut viihdemuodot kiinnostavat kuitenkin laajempaa ja yleisemmää yleisöä, joka on kiinnostuneempi kuuluisuuksista ja tärkeimmistä viranomaisjulkaisuista. Yksi tapa välttää tämä on tarkastella markkinarakoja. Esimerkiksi, jos myyt pelaajille, monista suoratoistoalustoista, kuten, löydät paljon mikrotekijöitä Twitch ja sekoitin. Jos musiikki sopii tuotteellesi paremmin, voit pitää TikTokia paikana, josta löytyy oikeat mikrotekijät.

Kuinka löytää oikeat mikroinfektorit

On kolme päätapaa etsiä vaikutusvaltaisia:

    Voit tehdä yhteistyötä erikoistuneen Influencer-viraston kanssa, joka auttaa sinua löytämään oikeat mikropallot, jotka vastaavat tarpeitasi.

    Tilaat jonkin influenssaa markkinoivasta alustasta, joka on erikoistunut influenssan löytämiseen

    Menet läpi orgaanisen prosessin, jolla etsit vaikuttavia tekijöitä ja rakennat vähitellen suhteita potentiaalisiin mikrotekijöihin. Tapoja tähän:

    L√∂yd√§ mikrotulehdukselliset fanit olemassa olevista tuulettimien luetteloista. Etsi mikromoottoreita k√§ytt√§m√§ll√§ asianmukaisia ‚Äč‚Äčhashtageja. Tutki kapeallasi olevia t√§rkeimpi√§ tilej√§ (ja j√§tt√§√§ huomioimatta tilit, joilla on yli 50‚Äď100 000 seuraajaa). Etsi Google-haun avulla parhaat niche-bloggaajat. YouTube l√∂yt√§√§ nichesi t√§rkeimm√§t videokanavat

Miksi mikroinfektorit levittävät tietoja niin tehokkaasti? 2

Jos päätät käyttää yhtä vaikutusalustoista, pystyt yleensä tekemään erittäin yksityiskohtaisen demografisen haun mahdollisille mikrotekijöille. Haluat keskittyä ensin kapeampaan markkinarakoon, jonka he yleensä lähettävät, ja sitten seuraajiensa demografisiin tietoihin. Yritä luoda kuva tuotteesi tai palvelusi tyypillisistä käyttäjistä keskittymällä demografisiin tietoihin, kuten ikä, sijainti, sukupuoli, ammatti ja kiinnostuksen kohteet.

Kun sinulla on luettelo mahdollisista mikrovaikuttajaista, katso tyypillisiä viestejä, joita he kirjoittavat. Vastaavatko ne tarpeitasi? Onko mikro-influenssari merkittävästi mukana yleisössään?

Tämän tutkimuksen perusteella sinun pitäisi pystyä valmistelemaan lyhyt luettelo mahdollisista mikrotekijöistä, jotka vaikuttavat yhdistyksen luomista koskeviin ehdotuksiin.