4 tapoja luoda myyvää sisältöä

Haluan päästä kohtaan tässä: kun kyse on yritysblogista, on sisältöä, ja sitten on sisältöä, joka myy.

Kysy yrityksen omistajalta tai myyjältä, mitä he haluavat, ja ilmeinen vastaus olisi viimeinen.

Tosiasia on, että jokainen yritysblogi maailmassa ei auta vähän, jos myynti ei kasva. Älä tee virhettä: yritys on yritys ja sinun täytyy ansaita rahaa.

Tässä artikkelissa aion keskustella 4 tapoja, joilla yritykset voivat luoda blogisisältöä houkutella lisää myyntiä. Räätälöi täällä olevat periaatteet teollisuudellesi tai kapeallesi lisää liiketoimintaa varten yrityksen blogin avulla.

Tästä se lähtee…

# 1: Opeta historian kanssa ja myy hienovaraisesti

Kaikista asioista, joista aion keskustella tässä artikkelissa, historian opettaminen ja hienovarainen myynti on todella tärkein asia. Yritykset ympäri maailmaa käyttävät sitä uskomattoman vähän.

Näin tämä toimii. Kun yritykset kertovat menestystarinoistaan, ne eivät yleensä omaksua “opeta ensin” -käytäntöä. Selitä, mitä he tekivät asiakkaan hyväksi, mutta eivät antaa kokemuksen takana olevan oppitunnin.

Mutta ensinnäkin asiakkaat haluavat vastauksen kysymykseen “Mitä siinä on minulle?” Jos sisältömme puhuu vain projektin suurista töistä, mutta emme opeta, emme todennäköisesti saa parhaita tuloksia.

Tässä on esimerkki siitä, kuinka ensin opettaa historian kanssa ja sitten myydä hienovaraisesti. Kirjoitin äskettäin artikkelin “Miltä huomenna Bloggerin kasvot todella näyttävät?”

Opetusviesti oli: Yritysten tulisi omaksua ajatus siitä, että suurin osa työntekijöistään, etenkin myyntihenkilöstö, voivat olla sisällöntuottajia ja blogin kirjoittajia.

Ja jaoin tarinan yrityksestä, joka tekee täsmälleen tämän. Yhdysvaltojen vedeneristys USA: n Chicagon kellarikerrosten vesieristysyritys muutti toimittajansa sisällöntuottajaksi, mikä kasvatti merkittävästi liikennettä, viittauksia ja myyntiä yrityksesi verkkosivustolle.

meille vedeneristys
Näyttämällä asiakkaidesi menestystarinoita ajattelutavalla “opeta ensin, myy toinen”, saat todennäköisesti paljon enemmän viittauksia ja myyntiä.

Se oli artikkelin “opetus” -osa.

“Hienovarainen myynti” -osa tuli peliin, kun mainitsin erittäin hienovaraisella tavalla, että olin mennyt tähän yritykseen ja puhunut sen henkilökunnan kanssa. Annoin heille alustavan käsityksen ja oston jälkeen he saivat toivotut tulokset.

Toisin sanoen kyseisessä artikkelissa oli kaksi viestiä oikeassa järjestyksessä:

  • Anna työntekijöidesi olla sisällöntuottajia. (Tämä vastaa lukijan kysymykseen “Mitä siinä on minulle?”).
  • Kuinka yritykset, jotka haluavat antaa työntekijöilleen sisällöntuottajia, voisivat palkata apua.

Näetkö miten tämä toimii? Vaikka vietin hyvin vähän aikaa kyseisessä artikkelissa puhuessani itsestäni tai siitä, että Yhdysvaltain vesieristys oli minun asiakasni, olen sittemmin saanut monia kyselyjä muilta yrityksiltä, ​​jotka pyrkivät saavuttamaan saman menestyksen työntekijöidensä kanssa.

Mutta muista, että kaikki alkaa kun opettaa ensin periaatetta ja myydä myöhemmin.

# 2: Opettaa videolla (ja henkilökohtainen kosketus)

Katsotaanpa täysin erilaista esimerkkiä toisella alalla, jolla olen: uima-altaat. Kuten jotkut teistä tietävät, minulla on uima-allasyritys, joka asentaa maanalaisia ​​uima-altaita kaikkialle Virginiaan ja Marylandiin.

Yksi suurimmista asioista, joita uima-altaan myyntiosastoni käsittelee kuluttajille, on heidän huolensa siitä, että uima-altaat ovat liian paljon työtä, liian vaikeita puhdistaa ja eivät ole vaivan arvoisia. Siivouksen suhteen asiakkaat kertoivat minulle vuosien ajan kuulevansa, että maanalaisen uima-altaan tyhjentäminen oli erittäin vaikeaa ja että se voidaan tehdä vain kahden ihmisen kanssa.

Tiesin, että tämä ajattelutapa oli täysin väärä, päätin tehdä videon, joka hajotti myytin ja osoitti asiakkaille ja katsojille, kuinka helppoa oli tyhjiö altaan tyhjentämiseen. Pelkästään tämä ei olisi ollut kovin ainutlaatuinen tai henkilökohtainen video, mutta tein sen kiinni.

Jos katsot videota yllä, näet selvästi, kuinka helppo on haudatun uima-altaan imurointi. Mutta sen lisäksi tapahtuu jotain muuta: tapaat poikani, mikä tarkoittaa, että tunnet minutkin paremmin.

Kun ihmiset tapaavat sinua ja alkavat luottaa sinuun, mahdollisuutesi tehdä kauppaa heidän kanssaan on paljon, paljon suurempi..

Video on hämmästyttävä työkalu tähän. Se antaa yrityksille mahdollisuuden integroida YouTube todellisten ihmisten henkilöllisellä voimalla ja sisällön takana olevalla opetusvoimalla.

Ja koska lähetämme tämän videon kaikille potentiaalisille asiakkaille, jotka tulevat sivuillemme sistemaHe saavat heti toisenlaisen näkökulman paitsi poolin omistukseen, myös sen yrityksen omistajaan, josta he voivat ostaa.

Monella tavalla juuri tästä on kyse myyvän henkilökohtaisen sisällön luomisesta.

# 3: Opetta kiireellisesti (ja kehotus toimintaan)

Aloitatko jo aiheen poimimisen? Kyllä, kaikkiin sisältyy aina ensin opettaminen, sitten myynti.

Joissain tapauksissa palvelut tai tuotteet kentällä saattavat olla kiireellisiä, jolloin voit Hyödynnä kiireellisyys ja anna aikaa tai sen puuttumista olla puolellasi.

Otetaan esimerkiksi viimeaikainen Facebook Liiketoiminnan aikataulun muutos. Koska tämä muutos vaikutti tuhansiin tuhansiin yrityksiin ja koska toiminnan ajoitus teki kiireellisiksi, se oli täydellinen tilaisuus Facebook/ sosiaalisen median konsultit myynnin luomiseksi sisällön kautta.

Täydellinen esimerkki tästä oli Social Media Examiner -vierailija ja Facebook ylimääräinen guru Amy Porterfield, joka kirjoitti seuraavan blogin:

Amy Porterfield
Tämä on täydellinen esimerkki kiireellisestä opettamisesta ja sitten Amy Porterfieldin blogin toimintakehotuksen käyttämisestä.

Kuten kuvakaappauksesta näet, Amy kertoi Facebook-yleisölleen tulevista muutoksista, keskusteli milloin ja mitkä muutokset olisivat, ja päätti sitten artikkelin täydellisellä toimintakehotuksella verkkoseminaarille.

Kun kyse on myyvän sisällön tuottamisesta, tämä oli loistava esimerkki siitä tee se oikealla tavalla oikeilla etenemisillä.

# 4: Opeta vertailun kautta

Aikaisemmissa artikkeleissa täällä sosiaalisen median tarkastajasta olen keskustellut “vertailun voimasta” myyntityökaluna sisältömarkkinoinnin kanssa.

Kuluttajina rakastamme vertailla. Me rakastamme kohdista tuotteet ja palvelut toisiinsa ja valitsemme parhaan mielestämme.

Oletetaan esimerkiksi, että haluat ostaa urheiluauton, ja kaksi suosituinta vaihtoehtoa ovat Ford Mustang ja Chevy Camaro. Kun rajaat valintasi näihin kahteen ajoneuvoon, mitä todennäköisesti teet seuraavaksi? Jos arvasit “mennä verkkoon ja verrata kahta mallia”, olet oikeassa. Itse asiassa olet todennäköisesti siirtymässä hakukoneeseen, kuten Google, ja kirjoittamalla jotain:

  • Ford Mustang vs. Chevy Camaro
  • Ford Mustang verrattuna Chevy Camaroon
  • Ford Mustang tai Chevy Camaro: Mikä on parempi?
  • 2012 Ford Mustang vs. Chevy Camaro 2012

Hyvä sisällönmarkkinoija, joka myy yhtä näistä ajoneuvoista, luo varmasti artikkelin, joka käsittelee näitä samoja kysymyksiä.

Toinen tosielämän esimerkki siitä, kuinka vertaileva sisältö toimii niin hyvin, viittaan Block Images -elokuvaan – se on uskomattoman onnistunut blogi.

Saadaksesi lyhyen yleiskuvan Blockista, he myyvät kunnostettuja lääketieteellisiä kuvantamislaitteita maailmanlaajuisesti keskittyen MRI-koneisiin. Block Imaging kirjoittaa jatkuvasti näitä vertailevia artikkeleita, koska he tarjoavat niin monia erityyppisiä ja malleja ja koska asiakkaat vertaavat jatkuvasti tuotteita auttaa asiakkaita valitsemaan tuote joka sopii parhaiten tarpeisiisi.

Lukijasi eivät vain rakasta tätä, mutta hakukoneet palkitsevat Blockia käsittelemästä aiheita, joista hänen harrastusalansa harvat ovat keskustelleet verkossa.

lohko
Vertaamalla joitain alansa yleisimpiä tuotteita, Block Imaging -yritykset, kuten Block Imaging, eivät ole vain saavuttaneet asiakkaidensa luottamusta, vaan myös erinomaisia ​​hakukoneiden tuloksia.

Nyt on sinun vuorosi

Joten siellä se on, ihmiset: 4 tapoja, joilla yritys voi tuottaa sisältöä, joka myy. Mutta totuus on, että on monia muita tapoja, joilla voit myydä enemmän sisältösi kanssa.

Mitä sinä ajattelet? Jaa tehokkaat strategiat, joita olet käyttänyt yrityksesi kanssa. Mitä muuta lisäisit luetteloon? Hyppää, ystävät. Haluaisin kuulla ajatuksesi. Jätä kysymyksesi ja kommenttisi alla olevaan ruutuun.